在创业计划书中，“怎么卖”指的是营销策略与销售渠道的规划，这是连接产品或服务与目标客户的关键环节。它涉及到如何将产品或服务的价值清晰传达给潜在客户，激发他们的购买欲望，并促使他们最终完成购买行为。一个完善的“怎么卖”策略，需要综合考虑市场定位、目标客户群体、竞争态势以及销售方式等多个方面。

精准的市场定位是“怎么卖”的基础。企业需要明确自己的产品或服务所针对的目标市场。这不仅仅是简单地划分年龄、性别、地域等基本维度，更要深入挖掘目标客户的需求、偏好、消费习惯等。例如，一家主打高端护肤品的企业，其目标客户可能是那些注重品质、有一定消费能力且对护肤有较高要求的人群。通过精准定位，企业可以更有针对性地制定营销策略，提高营销效果。

了解目标客户群体是制定销售策略的重要依据。不同的客户群体有着不同的购买决策因素。对于年轻人来说，可能更注重产品的时尚感、个性化以及社交媒体上的口碑；而对于中老年人，产品的实用性、安全性和品牌信誉可能更为重要。以餐饮行业为例，如果是针对年轻上班族的快餐店，就可以通过线上外卖平台、社交媒体推广等方式吸引客户，强调便捷、快速的用餐体验；如果是面向家庭聚餐的餐厅，则可以通过线下活动、会员制度等方式，吸引家庭客户，强调温馨、舒适的用餐环境和丰富多样的菜品。

竞争态势的分析也是“怎么卖”中不可忽视的部分。企业需要了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息。通过与竞争对手的对比，找出自己的优势和劣势，从而制定出差异化的销售策略。比如，在智能手机市场，苹果公司以其高端的品牌形象、强大的技术研发能力和流畅的操作系统占据了高端市场；而小米则以高性价比的产品和线上销售渠道吸引了大量追求性价比的消费者。企业可以根据自身的实际情况，选择与竞争对手不同的定位和销售方式，避免正面竞争，开拓新的市场空间。

销售方式的选择也是“怎么卖”的关键。常见的销售方式包括线上销售和线下销售。线上销售具有覆盖范围广、成本低、便捷等优点，可以通过电商平台、社交媒体、企业官网等渠道进行销售。例如，淘宝、京东等电商平台为众多企业提供了广阔的销售渠道，企业可以通过优化商品页面、开展促销活动等方式提高销售额。线下销售则可以提供更直接的客户体验，增强客户与产品或服务的互动。比如，实体店可以让客户亲身体验产品的品质和功能，销售人员可以现场解答客户的疑问，促进销售的达成。还可以采用直销、代理、分销等多种销售模式，根据产品的特点和市场需求选择合适的销售方式。

在制定“怎么卖”的策略时，还需要考虑营销推广的手段。广告宣传是常见的营销手段之一，可以通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高产品或服务的知名度。公关活动也是提升品牌形象和产品知名度的重要方式，如举办新品发布会、赞助活动等。口碑营销也不容忽视，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，从而实现客户的口碑传播。

“怎么卖”在创业计划书中占据着重要的地位。一个科学合理的销售策略，需要综合考虑市场定位、目标客户群体、竞争态势、销售方式以及营销推广等多个方面。只有这样，才能将产品或服务顺利地推向市场，实现企业的创业目标。